Entreprise
Groupe spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de gammes de produits orientées sur la protection des ouvrages et des personnes est leader sur ses marchés comprenant les GSB et les réseaux professionnels. Avec une expérience confirmée de plus de 50 ans, le Groupe s’est constamment développé par croissance organique et croissance externe.
A ce jour, le Groupe réalise un CA d’environ 70 M€ et possède de bons fondamentaux économiques.
Dans le cadre de son développement à l’international, notre client recrute un KAM Export F/H futur Directeur international du groupe.
Poste
En relation directe avec le Dirigeant du Groupe, vos responsabilités consisteront à animer l’ensemble des activités commerciales internationales au du niveau Groupe. Vous êtes en charge de la négociation avec l’ensemble des clients. Pour cela vous devez :
– Proposer la stratégie internationale dans le cadre du plan stratégique du Groupe,
– Animer la politique commerciale internationale du Groupe et contribuer aux choix stratégiques afin d’atteindre les objectifs de croissance sur les marchés cibles,
– Piloter activement le plan d’actions export nécessaire pour atteindre les objectifs,
– Formaliser des accords de coopération avec le souci de pérenniser les activités commerciales et de préserver les marges,
– Animer, développer et négocier en toute autonomie avec plusieurs réseaux de distributeurs, importateurs, centrales d’achats et grands comptes-comptes ; compte tenu de l’importance des grands comptes, il s’agira de réunir les équipes transversales en interne autour de projets visant à accompagner le développement de tels clients, soit d’assurer la coordination internationale permettant d’optimiser notre offre commerciale,
– Créer un réseau de distributeurs sur l’ensemble de l’Europe, avec une implantation locale par pays, soit développer des partenariats internationaux pérennes avec les clients existants et futurs clients,
– Sur certaines zones, si la stratégie le nécessite, recruter ou mettre en place des agents et les animer, et ce, selon l’avancement du Business Plan et de la rentabilité,
– Etre le garant du développement du CA, du budget export, du suivi des accord cadres et de la satisfaction clients,
– Effectuer un reporting mensuel auprès de la direction générale du groupe.
Profil
De Formation commerciale supérieure idéalement avec option commerce international, vous avez une expérience confirmée au sein de la fonction dans les domaines industriels et/ou de négoce à l’international.
Vous avez la capacité à animer des négociations complexes à haut niveau tout en étant flexible (du simple distributeur à la grande enseigne internationale).
Etat d’esprit d’entrepreneur, passionné par la négociation, développeur, chasseur, doté d’une grande flexibilité, autonome, goût du challenge, déterminé avec l’envie de participer à un projet d’entreprise ambitieux sont les critères importants pour réussir dans cette fonction.
Anglais courant, 2ème langue allemand ou espagnol.
Rémunération attractive et évolutive.
Poste basé à Lyon (50% de déplacement à l’International)
Merci d’adresser votre candidature sous la référence RCZT 090 à contact@cazart.fr
